10قواعد اساسية لنجاح صفقة شراء السيارة

10 قواعد رئيسية لنجاح
الصفقة
شراء سيارة جديدة .. أحسبها صح

قرار شراء السيارات
الجديدة بدلا من شراء المستعملة هو القرار السائد والمفضل لكثير من المستهلكين.
وبالامكان التماس هذا التوجه من خلال الاحصائيات والأرقام التي تشير لوجود نمو سنوي
متزايد في مبيعات وكلاء السيارات الجديدة بمقابل تراجع للنمو في مبيعات كثير من
معارض السيارات المستعملة.
العقلية الشرائية السائدة اليوم والتي ترجح السيارات
الجديدة على حساب المستعملة جاءت لأسباب عديدة منها التغيرات السنوية الكبيرة التي
تطال اغلب طرز السيارات الحديثة. فاليوم بدأنا نرى ان كثيرا من طرز السيارات يطالها
التغير خلال فترة لا تتجاوز الثلاث سنوات بعد ان كانت في العقد الماضي لا يطالها
التغيير قبل 5 سنوات و10 سنوات في كثير من الموديلات الفاخرة. فهذه التغيرات
السريعة التي تطال اغلب السيارات والتي يتنافس المصنعون على تقديمها فتحت شهية
المستهلكين نحوها.
ولا ننسى الدور الكبير الذي لعبته خصومات وعروض وكلاء
السيارات المحليين الذين يتسابقون على تقديمها بطرق وأشكال مختلفة سواء من خلال
تخفيض الأسعار أو منح كفالات طويلة الأمد أو تقديم خدمات وبرامج صيانة معينة ما بعد
البيع أو منح تسهيلات كبيرة في عمليات التقسيط من خلال التعاون مع الشركات
التمويلية تشمل مدد تقسيط أطول وقيمة قسط أقل، وغيرها من الأمور الأخرى.
كما ان
للحملات الاعلانية الضخمة التي تلازم كثيرا من الموديلات الجديدة عند طرحها دورا
كبيرا في ترجيح كفة السيارات الجديدة على حساب القديمة. فهذه الحملات استطاعت ان
توقع بنسبة كبيرة من المستهلكين الباحثين عن سيارات جديدة في شباكها، وربما قد
تبعدهم عن جوانب أساسية عليهم أن يتبعوها عند اتخاذهم لقرار شراء السيارة
الجديدة.
من المؤكد أن قرار شراء السيارة الجديدة ليس بالقرار السهل، فهو بمنزلة
الصفقة التي قد تكون رابحة أو خاسرة. لذا يتوجب على المشترين أن يتبعوا بعض الخطوات
قبل اتمامهم للصفقة وهي:

-1 حساب التكلفة المالية
فمن الضروري تحديد
الميزانية ووضعها في الأذهان قبل البدء في البحث عن السيارة. ومن ثم وضع تصور كامل
يتمثل في معرفة ان كان سيتم شراء السيارة 'كاش' ام سيتم تمويلها من قبل شركات
التمويل، فعندها يتوجب معرفة تفاصيل الدفعات والفائدة المترتبة عليها والاطلاع على
كل التفاصيل الأخرى، ومن ثم تبدأ رحلة البحث عن السيارة.

-2 تحديد الفئة

قبل البدء في عملية البحث عن السيارة والذهاب لسوق السيارات الجديدة يجب تحديد
فئة السيارة التي يتم البحث عنها هل هي صالون أم كوبيه أم سيدان أم ميني فان أم دفع
رباعي الخ.بهدف عدم الوقوع بغرام الفئات الأخرى والتأثير في قرار الشراء.

-3
المقارنة بين المعروض
من الضروري المقارنة بين مجموعة من السيارات من ذات الفئة
ووضعها نصب الأعين من ناحية السعر، الجودة في الصناعة، قيمتها عند اعادة البيع، مدى
توافر قطع الغيار وملاءمة أسعارها، المواصفات التي تحملها، مستوى ونوعية الخدمة
التي يقدمها الوكيل ما بعد البيع، بنود الضمان وعقود الصيانة.

-4 تعرف إلى
ما تشتريه
فمن الضروري أن تحدد خيارك في المحركات وان كنت تفضل المحركات ذات
الحجم الكبير أم الصغير وأيهما يناسب استخداماتك ومدى استهلاكه للوقود.كما من المهم
تحديد الحدود الدنيا للمتطلبات والمواصفات التي تحرص على توافرها في السيارة
الجديدة، بحيث انك لا تشتري سيارة بمواصفات منقوصة أو بمواصفات تفوق احتياجاتك
فتدفع قيمة اكبر بها.

-5 لا تقع في غرام السيارة
احرص على اخفاء مشاعرك
أمام البائعين في معارض السيارات وتظاهر بعدم رغبتك في السيارة، فهم يلعبون دورا
كبيرا في التأثير على قرارات الشراء. واتباع العاطفة والانبهار في السيارة أمام
البائعين مما سيجعلك صيدا سهلا لهم. أما تجاهلك للسيارة فستجبرهم على تقديم المزيد
من العروض. وتذكر دائما أن البائعين يحصلون على عمولات عند اتمامهم
للصفقة.

-6 اختبار القيادة
من الأمور الضرورية التي يجب عدم الاستغناء
عنها أبدا تحت أي ظرف من الظروف قبل اتمام صفقة الشراء.فالسيارات في المعارض تشد من
ينظر لها وتبدو في حالات ممتازة، لكن باختبارك لها على الطريق ستحدد مدى ملاءمتها
من عدمه وهل هي تلبي احتياجاتك الفعلية وتناسبك فعلا؟

-7 تثمين السيارة
القديمة
كثير من الباحثين عن شراء السيارات الجديدة تجدهم يرغبون في استبدال
سياراتهم القديمة بالجديدة ظننا منهم أنهم سيحصلون على صفقة أفضل.لذا عليهم أولا ان
يفاوضوا على ثمن السيارة الجديدة والعمل على تخفيض قيمتها والحصول على العروض
الممكنة، ومن ثم تبدأ عملية المفاوضة على استبدال السيارة القديمة والحصول على أعلى
سعر لها.فبهذه الطريقة ستحصل على اقل سعر ممكن للسيارة الجديدة وأعلى سعر ممكن
للسيارة القديمة مما سيجعلك توفر مبلغا من المال.

-8 الكماليات غير الضرورية

احرص على عدم الوقوع تحت تأثير البائعين في معرض السيارات واغرائك باضافة
مواصفات وشراء كماليات غير ضرورية ولا تلزمك.فهذه الاضافات غير الضرورية ترفع من
قيمة السيارة ولا قيمة لها عند اعادة بيع السيارة، فباختصار هي تبديد للأموال. وفي
حال ان كانت مضافة على السيارة فاحرص على ازالتها بمقابل تخفيض ثمن
السيارة.

-9 السعر المعلن
في كثير من الحالات يكون السعر الملصق على
السيارة هو ليس السعر الحقيقي لها، وبامكان البائع أن يقدم تخفيضات اكبر لعدة
أسباب. فقد يكون الطلب على هذا الموديل أو اللون ليس كبيرا ففي هذه الحالة يستطيع
المشتري ان يتفاوض على سعر التوريد الحقيقي للسيارة من المصنع مع الاكتفاء بهامش
ربح معقول لتكون الصفقة في هذه الحالة رابحة.

10- عروض نهاية العام

احرص عند شرائك للسيارة في نهاية السنة على أن تحصل على سعر جيد لهذه الصفقة.
فبمجرد دخول السنة الجديدة على هذه السيارات فانها ستخسر من قيمتها خصوصا وان كان
موديل السنة الجديدة سيطاوله تغير. فمن الضروري ان يكون فارق السعر بين السيارة
التي ستدخل عليها سنة جديدة وسيارة السنة كبيرا، لأنه بمجرد اطلاق النسخة الجديدة
سيكون موديل سيارتك قديما وهو ما سيفقدها الكثير من قيمتها

تسلم ايديك وبارك الله فيك
على المواضيع القيمه
والمعلومات الرائعه
والصور الجميله

موضوع مميز وجميل
تسلم ايدك حبيبتي

» كيف تطيل عمر اطار السيارة
» فنون الرسم باغبار السيارة
» صور السيارة اليابانية نيسان صني 2012-
» كود خصم شراء دومين من نيم سيلو NameSilo
» كود خصم شراء دومين من نيم سيلو NameSilo